Observa-se, no Brasil, uma tendência de filhos de empresários construírem carreira fora do negócio da família, e Rodrigo Pimentel, advogado especialista em estruturação patrimonial internacional, avalia com frequência cenários em que nenhum herdeiro quer assumir a operação. A venda da empresa, nesses casos, deixa de ser derrota e passa a funcionar como instrumento sucessório legítimo.
Transmitir cotas a quem não pretende administrá-las produz resultado previsível. A companhia perde direção, o valor construído em décadas se dissolve em poucos exercícios e os herdeiros brigam por um ativo que ninguém conduz. Vender em momento favorável converte o negócio em patrimônio líquido divisível, administrável por quem não tem vocação empresarial.
O que a venda resolve que a partilha de cotas não resolve?
Cota de empresa fechada é ativo ilíquido. Não tem preço público, não se divide sem distorção e só gera renda se houver distribuição de lucros aprovada por quem administra. Três irmãos com participações iguais e nenhum deles na gestão formam um bloco paralisado, em que cada decisão depende de consenso entre pessoas sem informação operacional.
Como salienta Dr. Rodrigo Gonçalves Pimentel, especialista em estruturação patrimonial internacional, dinheiro e carteira de investimentos se dividem com precisão aritmética, enquanto empresa em funcionamento não se reparte sem perder valor. A diferença entre os dois ativos define a viabilidade da partilha futura e o grau de atrito entre os herdeiros.
Quando vender vale mais do que esperar
Valor de empresa fechada depende de fundador presente. Relacionamento com clientes, conhecimento técnico acumulado e confiança do mercado tendem a migrar com a pessoa, e não com o contrato social. A avaliação feita cinco anos antes da saída do fundador quase sempre supera a feita depois do falecimento, quando a operação já perdeu referência. O advogado Sideni Soncini Pimentel, integrante do Pimentel & Mochi Advogados Associados, desenvolve atuação consultiva e estratégica em processos dessa natureza.
No diagnóstico de Rodrigo Pimentel, a decisão sobre vender ou manter precisa ser tomada com o titular ainda no comando da operação. Dentro dessa janela, o preço é negociado entre partes informadas, e não apurado em inventário por perito nomeado pelo juízo. Comprador tende a pagar prêmio por transição acompanhada por quem construiu o negócio.
Como estruturar a venda sem perder o controle do processo?
Venda organizada começa por auditoria interna. Passivos trabalhistas, pendências tributárias, contratos sem formalização e bens registrados em nome de pessoa física reduzem o preço quando descobertos pelo comprador durante a diligência. Resolver os pontos antes de abrir a negociação costuma valer mais que qualquer argumento de venda.
Nos termos definidos por Rodrigo Pimentel, a estrutura que recebe o produto da venda precisa existir antes do fechamento. Sem holding ou veículo de investimento constituído, o dinheiro cai na conta pessoal do titular e passa a integrar diretamente a futura partilha, com carga tributária e exposição a credores bastante distintas.
O que acontece com o patrimônio depois do fechamento?
Empresa vendida vira carteira, e carteira exige regra de uso. Política de distribuição, critério de reinvestimento e definição de quem decide a alocação evitam que o produto da venda seja consumido em uma única geração. Renda recorrente passa a substituir o lucro operacional que a família recebia antes.
Na interpretação de Rodrigo Gonçalves Pimentel, a venda bem conduzida transfere aos herdeiros um patrimônio que eles conseguem administrar, em lugar de uma responsabilidade que não quiseram assumir. O objetivo da sucessão passa a ser a continuidade da renda familiar, e não a continuidade da razão social.
Sobre os especialistas
Rodrigo Gonçalves Pimentel é advogado, empresário e sócio do Pimentel & Mochi Advogados Associados. Sua atuação envolve questões empresariais, patrimoniais, societárias e sucessórias relacionadas a empresários e famílias empresárias.
Sideni Soncini Pimentel é advogado, desembargador aposentado e integrante do Pimentel & Mochi Advogados Associados. Após uma trajetória de mais de quatro décadas na magistratura, iniciou uma nova fase profissional na advocacia, com atuação consultiva e estratégica.
